「商品の説明はするのに、お客さんに伝わっていない気がする。」
目次
そんなお悩み、ありませんか？「ストーリーテリング」という言葉を耳にする機会も増えていますが、果たして本当にビジネスに必要なのか、と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。
実は、どんな商品にも、作り手のこだわりや想い、そして開発に至る背景があります。企業は社会のニーズに応えるべく商品を生み出し、その裏には必ず、開発者たちの試行錯誤や努力が刻まれています。しかし、それらがしっかりと伝わらないと、お客様にとってその商品の価値は「ただの情報」としてしか受け取られないこともあります。
私たちは17年間のテレビ番組制作と小説執筆の経験を通じて、数多くの物語を紡ぎ、伝えてきました。その経験を活かし、企業が持つ商品の背景や価値を、目に見える形と心に響く言葉で伝える「ストーリーテリング」をご提供しています。商品に込められた想いを丁寧に伝え、お客様の心にそっと寄り添うこと。ストーリーテリングができるのは、その商品をより深く知り、相手に語りかけるように心を込めるからこそです。
「伝わる」ために必要なこと。ストーリーテリングで、その価値を共に届けてみませんか？
商品の魅力を最大限に引き出すためには、開発背景を伝えることが大切です。
どんなに優れた商品も、その背後にあるストーリーや開発の過程を知ることができると、価値はより深く感じられるようになります。私たちが日々意識しているのは、商品の開発に込められた想いをいかに伝えるかということです。
例えば、地元の素材を使った食品であれば、その素材がどのように生産されているのか、どんな思いで作り手が関わっているのか、そしてそれがどのように商品に生かされているのかを、私たちは映像でしっかりと描き出します。その過程を通して、商品自体がただの「物」ではなく、「ストーリー」を持つ存在であることを伝えます。
そうすることで、商品の紹介は、視聴者が共感できる物語となり、伝わっていきます。さらに、商品の価値がどのようにターゲットの生活に役立ち、どんな変化をもたらすかも掘り下げることで、より強い訴求力を持たることを心がけています。
商品が持つ本当の魅力、作り手の思い、それをしっかりと伝えることで、より深い共感が生まれます。
例えば、次のような内容を丁寧に取材し、商品を深く掘り下げます。
- 開発のきっかけ
商品の開発が始まった背景やその動機は何か。どのような社会的な課題に応えるために、作り手たちはこの商品を生み出したのか。こうした問いかけから、商品の誕生に込められた思いを明らかにしていきます。 - 社会的な価値
その商品がどのように人々や地域社会に貢献しているのか。そして、どんな影響を与え、どんなポジティブな変化を生み出しているのか。単なる商品ではなく、社会にとって必要不可欠な存在であることを伝えます。 - ターゲットへの影響
ターゲットとなる人々の生活が、この商品によってどのように豊かになり、どんな喜びや満足感を得られるのか。商品を通して、人々の暮らしにどれだけの価値が加わるのかを、視覚的に描写します。
このように、単なる商品説明にとどまらず、その商品が手にした人々の生活にどんな豊かさをもたらし、日々の暮らしがどのように変わるのかに焦点を当てたストーリーを紡いでいきます。
このアプローチは、商品が持つ本質的な価値を視覚的に伝えるだけでなく、視聴者がその価値を直感的に理解し、心から共感できる映像を作り上げるための鍵となります。商品がただのモノとしてではなく、見る人々の心に響く物語として伝わるように、ストーリーテリングを駆使していくことが重要です。商品の魅力を最大限に引き出す物語を作るためには、このプロセスが欠かせません。
ターゲットとなる人物像の設計の重要性
映像制作におけるストーリーテリングで最も大切なのは、ターゲットとなる人物像を明確に設計することです。それは、視聴者に共感を呼び起こし、心に深く響く物語を作り出すために欠かせません。
物語には普遍的な流れがあり、これはただの型に過ぎません。日本の昔話やギリシャ神話に見られるように、何世代にもわたって語り継がれてきた物語は、人間の本質的な感情や葛藤を描いており、それが現代においても人々の心に響くのです。この「物語のセオリー」を活用することで、私たちはターゲットの感情に最も響くストーリーを描きます。
例えば、ターゲットとなる視聴者が抱える悩みや願望に深く寄り添い、それを解決する人物像を設計することで、彼らが求めている答えや希望を物語に反映させます。この設計がなされている物語は、視聴者にとって非常に共感しやすく、感情的に強く響きます。
その結果、商品やサービスの価値が視覚的に、そして感情的に深く印象づけられ、ターゲット層とのつながりが強化されるのです。
ターゲット設定の重要性
そのため、弊社ではターゲットの設定を最も重要なプロセスと位置付けています。
まず最初に、依頼者との詳細なヒアリングを行い、商品やサービスが目指すターゲット層を深く理解します。その上で、市場調査や競合分析を活用し、ターゲットとなる視聴者の価値観やニーズを徹底的に掘り下げていきます。
これにより、視聴者がどのようなストーリーに共感し、どのような課題を抱えているかを具体的に明確にすることができます。私たちは、ターゲットの心に響くストーリーを生み出すために、この情報を最大限に活用します。
ターゲット設定をしっかりと行うことで、私たちはただの商品紹介にとどまらず、視聴者が心から共感し、感情的に引き込まれる物語を構築します。
結果として、私たちの映像コンテンツは、視聴者の感情に深く響き、商品やサービスの本質的な価値を直感的に伝えることができるのです。そして、このような物語は、視聴者の心に長く残り、強い印象を与えることができるのです。
アフォリズムとメタファーの活用
PR動画において、アフォリズムやメタファーといった表現技法を巧みに活用することで、商品の魅力を視覚的かつ感覚的に伝え、視聴者に強く印象づけることができます。
アフォリズムとは
アフォリズムは、真実や知恵を短く簡潔に表現した言葉やフレーズであり、言葉そのものが強い印象を与え、視聴者の記憶に深く刻まれる特徴があります。
例えば、「時は金なり」や「簡素は美徳」といったフレーズは、シンプルでありながら普遍的な価値を伝えるため、誰にでも共感を呼び起こします。
1. アフォリズムの活用法
商品の特性や価値を強調するために、ナレーションやテロップでアフォリズムを使用することは非常に効果的です。
例えば、新しい健康食品を紹介する際に「健康は最大の財産」というフレーズを使うと、視聴者に健康の大切さを端的に伝えることができます。アフォリズムを使うことで、商品の価値が直感的に理解され、視聴者がそのメッセージに深く共感するようになります。
メタファーとは
メタファーは、あるものを別のものに例える比喩表現であり、この手法を用いることで、抽象的な概念や感情を視覚的で具体的なイメージに変換することができます。これにより、視聴者の理解を深め、感情的なつながりを強化する効果を生み出します。
例えば、「彼女の心は燃え盛る火のように情熱的だ」という表現では、心の激しい思いを炎という具体的なイメージに置き換えています。このように、抽象的な感情や状態を視覚的に描写することで、視聴者に強い印象を与え、共感を呼び起こします。
メタファーを使うことで、商品やサービスが持つ特性や価値を、より感覚的かつ印象深く伝えることができるのです。
2- メタファーの活用
映像やテロップ、ナレーション、インタビューの中でメタファーを活用することにより、商品の魅力を視覚的かつ直感的に伝えることができます。メタファーは、視聴者に商品の特性を感覚的に理解させ、感情的に響く印象を与える強力な手法です。
例えば、新しいテクノロジー製品を紹介する際、「未来への扉を開く鍵」というメタファーを使うことで、視聴者にその革新性や可能性をより鮮明に伝えることができます。この表現は、製品がもたらす新たな世界や期待感を視覚的にイメージさせ、商品自体だけでなく、その未来の展望を感じさせる効果があります。
メタファーを用いることで、単なる商品の説明にとどまらず、視聴者が抱く価値や未来の展望を引き出し、強く心に残る印象を与えることができます。
ストーリーテリングを通じて構築された映像コンテンツに、アフォリズムやメタファーといった表現技術を効果的に取り入れることで、商品の魅力を視聴者に直感的かつ象徴的に伝えることが可能になります。
これにより、視覚や感情に訴えかける映像は、単なる情報提供にとどまらず、商品そのものが視聴者の心に深く刻まれ、より強い印象を与える効果的なツールとなるのです。
商品プロモーション動画は、商品の認知度を高め、その価値をターゲットに伝えることで、最終的に売上の向上を目指します。
顧客が商品を購入する過程では、その商品がもたらす未来の豊かな生活を思い描きながら、価値を見出し、対価を支払う理由を見つけ出します。この心理プロセスこそが、購入決定に至る鍵です。
そこで、弊社ではこの心理的な流れを映像という直感的な手法で具現化し、視聴者に強く訴求することを大切にしています。映像を通じて、顧客が感じる期待感や喜びを引き出し、その結果、購入へと繋がる一歩を踏み出す手助けをします。
問題の意識
まず、健康に悩みを抱える人物を登場させます。例えば、日々の疲れに悩むビジネスマンや主婦が登場し、彼らの日常生活の中でエネルギー不足を感じているシーンを描写します。
映像では、彼らが仕事中に疲れた表情で座っていたり、家族との時間に元気がない様子をリアルに表現します。疲れた姿勢や目の下のクマを強調することで、視聴者が自分の状況と重ね合わせ、共感しやすくします。
解決策の提示
ここで、新しい健康食品が登場し、その効果をナレーションや文字テロップでシンプルに伝えます。「この健康食品があなたの活力を高めます」と明示することで、視聴者にその効能を強く印象づけます。
映像では、人物が商品のボトルを手に取り、開封するシーンや、成分が煌めく場面を挿入し、視覚的に商品の特性を強調します。効果音や、鮮やかな色合いの映像を使って、商品が持つ輝きや力強さを表現します。
価値の提示
商品の摂取後、登場人物がどんどん変わっていく様子を映し出します。例えば、朝スッキリ目覚めて、日中の活力が戻り、元気に過ごすシーンを追いかけます。
インタビューでは、実際に商品を使用した人々の感想を挿入し、「この食品を食べてから、毎日元気に過ごせています」と語らせることで、実体験を通じて視聴者の信頼を獲得します。リアルな撮影手法を用いて、やらせに見えないように工夫し、テロップやナレーションで「摂取して〇日目の〇〇さん」と事実情報を補強します。
ビジョン
商品を摂取した後の理想的な生活を描写します。例えば、家族とともに元気に過ごす週末や、アクティブに趣味を楽しむシーンを映し出すことで、視聴者に理想的な未来像を提供します。
ナレーションで「健康的な生活は、あなたの未来を変えます」と語りかけ、視聴者に希望と前向きな気持ちを与えることで、商品の価値がもたらす未来への期待感を高めます。
購入への導入
最後に、視聴者が購入を決断するための具体的な手順を示します。映像のエンディングで、「今すぐオンラインストアで購入できます」と表示し、簡単に購入できる手順を視覚的に伝えます。
さらに、特典情報や限定オファーを強調し、視聴者の購買意欲を引き出します。「今だけ限定、〇〇%オフ」や「送料無料キャンペーン実施中」といった具体的なオファーを提示し、購買を後押しします。
このプロセスを通じて、視聴者は商品の価値や、それがもたらす変化を感覚的に理解し、最終的に購入に至る心理的な流れを作り上げます。映像を通じて商品とその魅力を直感的に伝えることにより、視聴者はその効果や未来の可能性をイメージしやすくなり、購入への意欲を高めます。
競合他社との差別化
競合他社との差別化の為、商品開発の軌跡に注目することも重要です。開発の軌跡には地域の文化、作り手の思い、その試行錯誤のエピソードなどが含まれています。
これらを丁寧に見つめることで、商品の独自性が際立ち、自然と競合他社との差別化が図れます。これもストーリーテリングの手法の一つです。背景やストーリーを視聴者に伝えることで、それは唯一無二の物語となるのです。
ツールを使って映像化前のストーリーテリングを“見える化”
映像制作において、パワーポイントやキャンバなどのツールを使ってストーリーの流れや内容を視覚化します。
※事例
これにより、専門知識のない方にも分かりやすく、その内容を提示し、撮影前にその内容を共有、意見交換ができます。
必要な修正や改善を柔軟に取り入れることで、撮影後の大幅な変更を防ぎます。この方法によって、最小限の労力で最大限の効果を上げ、質の高い企画と構成によるストーリーテリングを生かした映像コンテンツ制作を実現します。
まとめ
当社のストーリーテリングは、商品の魅力を最大限に引き出し、視聴者の心に深く響く映像コンテンツを提供します。
テレビ番組制作や小説の文学賞受賞経験を活かし、貴社の商品を魅力的に演出し、ターゲットの課題解決に寄与することで、ビジネスの成長に貢献します。
私たちと共に、商品の魅力を伝える映像を制作しませんか？皆様の声を形にし、心に残る物語を一緒に作り上げましょう。